Email Marketing per far crescere la tua azienda | Iprov

Email Marketing per far crescere la tua azienda

Email Marketing per far crescere la tua azienda

Non penserai mica che l’Email Marketing sia un canale superato?
“Con tutte le mail che ricevo ogni giorno, l’Email Marketing serve davvero?”.
Spoiler: sì, eccome!

L’Email Marketing registra un Ritorno dell’Investimento più alto

L’Email Marketing, ad oggi, è lo strumento di Marketing che genera il ROI più alto: il Ritorno dell’Investimento delle aziende (ROI), che hanno investito in questo canale, è di circa il 3800%.

Perché l’Email Marketing funziona?

L’Email Marketing funziona perché:

  • Crea un contatto con il cliente
    E’ un mezzo di comunicazione diretto ed estremamente potente, capace di instaurare un rapporto di fiducia e duraturo con i clienti.
  • Raggiunge i tuoi obiettivi
    E’ uno strumento di Marketing personalizzabile in base al tuo obiettivo (promozioni, lancio di nuovi prodotti, mail informative etc.).
  • Mira a un target preciso
    Segmentando in modo strategico le tue liste di indirizzi email, puoi inviare messaggi personalizzati, contenuti che rispondono alle necessità dell’utente, quindi molto più efficaci.
  • Misuri le tue azioni
    Puoi valutare l’efficacia delle tua mail, analizzare i click, il tasso di apertura, i download, le disiscrizioni etc. così da migliorare la tua strategia.
  • E’ un mezzo potente ma non invasivo
    Non è un mezzo invasivo, ma raggiunge molti utenti contemporaneamente: se il cliente decide di iscriversi alla tua DEM, o ti dà il consenso per ricevere i tuoi aggiornamenti, sarà anche più interessato a ricevere le tue mail.
  • Riduce i costi
    I costi di una campagna di Email Marketing sono molto contenuti e non richiedono particolari investimenti.
  • Misuri il ROI
    Puoi sempre verificare il ritorno sull’investimento fatto.

Che cos’è l’Email Marketing?

Una mail ad hoc inviata a una mailing list: questo è l’Email Marketing.
Uno strumento di comunicazione diretto, un contatto molto intimo che l’azienda instaura con un cliente o un potenziale cliente, intimo perché si tratta di una comunicazione one-to-one, uno a uno, esclusiva e personale.

L’Email Marketing viene utilizzato efficacemente dalle aziende per attirare potenziali clienti, per accrescere le opportunità di vendita online e per fidelizzare i propri utenti.

I vantaggi dell’Email Marketing

L’Email Marketing ti permette di:

  1. Raggiungere i tuoi obiettivi (traffico al sito, prova gratuita, acquisto, download etc.)
  2. Trovare nuovi clienti
  3. Trasformare i tuoi visitatori in lead e convertire i lead in clienti
  4. Aumentare la tua visibilità
  5. Comunicare con il tuo pubblico condividendo messaggi commerciali, promozioni, offerte speciali (esempio: offerta solo per gli iscritti alla Newsletter), novità, lanci di prodotto, news dal blog, informazioni sull’azienda etc.
  6. Creare mailing list efficaci in base agli interessi dei tuoi utenti e alle loro caratteristiche/azioni (clienti nuovi, storici, fidelizzati, chi ha acquistato una volta o più volte, prospect etc.)
  7. Fare Brand Awareness
  8. Costruire una relazione di fiducia e un appuntamento fisso con gli utenti

Email Marketing: come si fa?

Intraprendere un’attività di Email Marketing, ha senso, se prima di lanciare una campagna si definisce un preciso piano di azione.

  • Imposta gli obiettivi della tua strategia
    Il tuo obiettivo deve essere chiaro, perché è da questo che dipenderà tutta la tua comunicazione e l’invito all’azione finale
  • Definisci le buyer personas
    Chi sono le persone a cui ti rivolgi? Quali sono i loro interessi?
  • Applica il conversion funnel alla tua strategia
    Segui un processo strategico, dal primo contatto all’acquisto
  • La giusta piattaforma
    Affidati al Software di invio mail più adatto alle tue esigenze
  • Scegli un formato e un contenuto vincenti
    Attenzione all’oggetto della mail, contenuti (testuali e grafici), tempistiche e frequenza di invio, CTA etc. La cura di ogni elemento è indispensabile.
  • Report e statistiche
    I risultati delle tue mail vanno sempre misurati per capire cosa migliorare nella tua comunicazione e come virare la tua strategia.
  • Lista di contatti
    Fai un controllo periodico della tua mailing list, elimina i contatti inattivi, aggiorna gli indirizzi mail etc.

Attenzione alla Strategia di Email Marketing, non diventare SPAM

L’Email Marketing – come ogni azione di Marketing – funziona se ha alla base una strategia.
E’ fondamentale quindi affidarsi a dei professionisti per creare campagne di Email Marketing personalizzate, altrimenti si rischia di creare una mail generica, inviata in forma massiva, a persone che non sono interessate al tuo messaggio: qui l’Email Marketing diventa SPAM.
Questa attività, oltre a essere inefficace, rischia di distruggere per sempre la reputazione della tua azienda e bruciare i tuoi contatti.

L’Email Marketing quindi funziona se fatta nel modo giusto, con una strategia dietro, profilando bene i contatti della tua lista, differenziando le campagne email a seconda dell’obiettivo che vuoi raggiungere, segmentando secondo le caratteristiche dei tuoi lead.

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