Concorsi a premi, Contenst, Give Away: come e perché farli

Chi non ha mai partecipato a un concorso a premi?
Con i Social si sono moltiplicati: Giveaway su Instagram, Contest su Facebook, Concorsi su YouTube con in regalo ebook, borse, buoni sconto, cosmetici, viaggi.

Per aziende e brand i contest sono diventati un importante strumento di Marketing e un modo naturale per profilare un pubblico interessato di clienti e ottenere un nuovo seguito.

I concorsi online, soprattutto in ambito social, sono un’ottima strategia di awarness, engagement, referral, lead generation e growth hacking.

Cos’è un Giveaway?

Giveaway significa regalare, dare via: sono concorsi a premi, iniziative organizzate dalle aziende, promosse dai brand che decidono di ricompensare uno o più utenti a seguito di determinate azioni (scatta una foto, tagga la pagina, commenta e tagga un tuo amico etc.) per coinvolgere e fidelizzare la clientela.

Quali sono i vantaggi dei contest?

  • Fatti conoscere: facendo un piccolo regalo rafforzi la tua brand identity, l’identità dell’azienda, e arrivi a quegli utenti a cui magari non eri ancora arrivato
  • Fidelizzi i clienti: aumenta l’interesse degli utenti verso la tua marca, il tuo prodotto
  • Crei Social engagement: stimoli il coinvolgimento degli utenti verso i tuoi Social e i tuoi contenuti digitali, li inviti a interagire con te
  • Profili il pubblico: grazie ai dati che gli utenti lasciano (la propria mail, la compilazione di una form etc.) ottieni una profilazione di qualità e potrai migliorare le tue strategie di marketing
  • Lead generation: puoi creare una lista di possibili clienti, di prosect, che hanno già mostrato interesse per i tuoi prodotti o servizi.

Come funziona un Giveway?

Per svolgere un Giveaway è necessario rivolgersi a un esperto per verificarne il giusto svolgimento e non incorrere in sanzioni.
La legge italiana è infatti molto restrittiva per i concorsi a premi.

Come organizzare un giveaway di successo?

  • Obiettivo: scegli il Giveaway più produttivo per la tua attività.
    Parti subito dall’obiettivo del tuo contest: fidelizzare la clientela, promuovere un prodotto, generare un database di contatti, aumentare i tuoi follower etc.
  • Canale: puoi organizzarlo sulla tua piattaforma e solo in seguito promuoverlo sui Social oppure direttamente sui tuoi Social, ad esempio su Instagram dove i contest, con foto e hashtag di riferimento, funzionano molto bene
  • Target: studia il tuo target audience centrando così gli interessi del pubblico
  • Landing Page: crea una pagina di atterraggio dove far arrivare gli utenti che vogliono partecipare al contest
  • Il premio: foto, descrizione, info sul premio in palio. E’ molto importante scegliere il premio giusto perché rappresenta il compenso dato per l’azione richiesta all’utente
  • La scadenza: inserisci chiaramente i tempi del contest, come un conto alla rovescia, l’utente deve avvertire il senso d’urgenza per partecipare, onde evitare di perdere quest’occasione
  • Il regolamento: cosa fare per partecipare? Ogni passaggio e ogni regola deve essere chiara, semplice e inequivocabile. Devi comunicare come si partecipa, se ci sono restrizioni, qual è il premio in palio, il termine entro il quale si può partecipare e la data di estrazione/consegna del premio vinto. Come detto sopra, è necessario rivolgersi a un esperto per far sì che tutto venga fatto a norma di legge.
  • Call to action (CTA): è la “chiamata all’azione” per l’utente, l’invito a partecipare al contest per vincere. Anche questa deve essere semplice e immediata
  • Registrazione: l’utente si registra lasciando i suoi dati (non bisogna chiederne troppi, per non disincentivare l’utente a iscriversi, solo quelli utili alla profilazione e la mail); oppure, per una profilazione più dettagliata, il metodo migliore è il login attraverso un account Social (così da avere accesso, in modo automatico, a più info degli utenti).
  • Promuovi e analizza: pubblicizza al massimo il tuo cotenst, monitora i risultati ottenuti e rendi scalabile la soluzione se ha funzionato.

I contest sono sempre di più degli strumenti da sfruttare e inserire nelle proprie strategie di digital marketing.

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